洛克菲勒：往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会丢下他们

，总之不构并成他人的尊严。所以，我自已说是，蒙辱不是件绝仅仅，如果你是一个发觉冷静阐释的人，只不过就时会视为侮辱是测定技能的可调，我就是这样好好的。

我发觉任何轻微的侮辱都也许遇到自尊。但是，自尊不是天赐的，也不是别人赋予的，是你自己堪称的。自尊是你自己享用的尊严产品线，每同样的自尊都分属他自己，你自己视为自己有自尊，你就有自尊。所以，如果有人伤害你的感情、你的自尊，你要无计可施。你固守你的自尊，就不曾能伤害你。

我的哥哥，你与你自己的关系是所有关系的开始，当你确家书自己，并与自己和谐一致，你就是自己最立刻是的伴侣。也只有如此，你才能好好到宠辱不惊。

挚爱你的舅舅

February 27，1901

2 / 股票交易的圣者是就其，而不是售价

最挚爱大卫：

今晚我时会晤了调解人玛格丽特·弗里面都克曾说，我去找他：“都从我的哥哥去找霍华德曾说的那样，我这不急于买回协同矿山日本公司。但又像你所推测的一样，我从来不阻止建起任何有经济效益的企业。但是，我坚决支持花分钱主居高临下，定下图谋将我们排挤形同的售价，我宁可血战到底也不时会好好这样的店主。” 我请求弗里面都克曾说获悉霍华德曾说，他自已难为了。

大卫，看并成你还得同霍华德曾说在此期间都是，尽管你讨厌那个家伙。所以，我自已给你一些建议，让那个一如既往的家伙发觉什么是我讫我素的后果。

哥哥，很多人都时会犯某种程度一个难为误，他们不发觉自己到底是怎么回事的。毕竟，不论你从事哪一个服务业，譬如经营炼油厂、地产商，好好稀土店主，还是好好总裁、好好雇主，都是在从事一个服务业，那就是跟人都是的服务业。会谈谈亦然，与你开战的不是那桩店主，而是人！

所以，相符洞察自己、洞察相互的公司，是情况下你在决负里面获得取负的前凯。你需发觉，准备是游戏焦虑的一部分，你仅仅一段情知彼。如果你要拥有现阶段的军事优势，你仅仅发觉：

第一，结构上环境：的产品线现况如何，净资产现况如何。

第二，你的人力资源：你有哪些军事优势（优点）和强势（缺点），你有哪些资本。

第三，相互的公司的人力资源：相互的公司的资产现况如何，他的军事优势、劣势在哪里面都。在任何相互竞争里面，谋划大策略的不可忽视因素之一，就是洞察相互的公司的军事优势。

第四，你的要能和消极：太阳神阿波罗的名言只有短短的一句话：“人贵深知。”你要发觉自己在怎么回事、有什么要能，构建要能的竭力有多坚决，视为自己像个输家还是坚称自己，在尊严与消极上有什么优点和局限性。大卫，你要想到我的一句话：越是视为自己讫，你就时会变得越擅长于，尽力的心态时会想象并急于。

第五，相互的公司的要能和消极：要尽量判断相互的公司的要能，某种程度不可忽视的是，要竭力深入相互的公司的内心，洞察他的自已法和看上去。

毫无疑答，先前这一条——预方知和洞察相互的公司——是最难构建的能用的，但你要去力争构建。那些毫无疑问的军事战略将领大多有一个习惯上，他们常会常会以求洞察相互的公司的气质和习惯上，以此来判断相互的公司也许好好借助于的选择和联合讫动方向。在所有的相互竞争大型活动里面，需要洞察相互的公司和相互后继者也常会常会很有功效，因为这样你就可以预方知相互的公司的敌情。主动、预期性的紧急措施近乎总比被动反应有效，且来得特意志力，便是是，预防负于治疗就是这个自觉。

在有些时候，你的相互竞争相互的公司也许是你熟知的人，那你就要多能用这个军事优势。如果你洞察他是一个很果断的人，只不过你自己同样也要小心一点；如果你觉得他常会常会很冲动，只不过这是在显然你，要大刀阔斧，否则你就也许被他逼迫上穷追不舍。

但是，你并不需要等到与相互的公司相熟，再次去洞察他们，只要你能明察秋毫，在会谈谈桌上你可以发现很多有经济效益的模样。精于会谈谈的人一定会要能洞察一切。你甚至并不需要等到开始走借助于第一步，就需要洞察相互的公司。

我们说是的话也许时会告知或掩饰自己的心意，但我们的选择近乎常会常会时会披露自己内心的悄悄——自已法，每同样所好好的第一个选择，也是披露真相的第一个动作。在会谈谈里面你仅仅洞察自己在说是什么，如果你真是能制衡一切，就一定会需要制衡自己所说是的话，为自己随之而来某种程度。

某种程度的，你仅仅随时保持警惕，以立刻发给相互的公司发借助于的家书息，如果是这样，你就可以停滞制衡形势，位处完全一致的军事优势，好好仅这一点，你就也许丧失另一个机时会。你需发觉，在紧接著相互竞争接连不断的会谈谈里面挫败，也就是说下次获得会谈谈的机时会将时会降高于。

好好股票交易的秘诀在于，你要发觉仅仅股票交易什么和可以股票交易什么。霍华德曾说视我们为后院里面都的残渣，要围住借助于去，但我们仅仅送到地板上。这是仅仅会谈谈的。同时，他还仅仅假定一个好售价。但你也要发觉，在好好店主时，你并不一定仅仅自已把分钱挣得得一干二净，要彻一点给别人挣得。

大卫，你发觉，我们主动好好这笔股票交易，是因为我们视为这笔股票交易对我们险恶，这是显而易方知的。然而，你绝不会即使如此这种完全一致而狭隘的观点。

有太多的“聪颖人”视为会谈谈的借此不是要股票交易，而是要捡低廉，借此用平均的售价花分钱到模样。这次霍华德一方假定的售价比实际经济效益高于过百万。如果他只自已好好这种股票交易，表示他时会因此错失这次他登上美国政府稀土服务业霸主地位的机时会。股票交易的圣者是就其，用别人自已要的模样来换取你自已要的模样。

要完并成一笔好股票交易，同样的分析方法是特别强调其经济效益。而很多人时会犯特别强调售价、而非经济效益的难为误，常会说是什么：“这的确很低廉，再次也找仅这么高于的售价了。”不难为，没有人谁主动借助于高价，但在平均价以外，人们来得借此给与极高的经济效益。

大卫，在你与霍华德曾说会谈谈里面，当关乎金分钱的时候，你并不一定绝不会先凯数额，要凯他丰厚的经济效益，特别强调他从你这里面都需要花分钱到什么。

我确家书，人经过努力可以改变当今世界，达到新的、来得不快的境界。祝你好运！

挚爱你的舅舅

February 27，1901

3 / 密切合作的借此不是去鲍鱼取特质，而是要鲍鱼到共同利益和某种程度

最挚爱大卫：

你与霍华德曾说的挥最终握到了两兄弟，这是美国政府民俗学上最毫无疑问的一次握挥，我确家书陈氏一定时会慷慨想到这一毫无疑问天都，因为正如《高盛日报》所说是，它开端“一艘由高盛致富和炼油厂致富共同汇聚的超级战舰仍未借助于海，它将势不可挡，绝不弃船”。

大卫，你发觉这叫什么吗？这就是密切合作的意志力。

密切合作，在那些妄自尊大的人眼里面都，它只不过是件顽固或不能容忍的一定会，但毫无意义，密切合作注定是聪颖的选择，前凯是只要对我险恶。现今，我很自已让你发觉这样的事实：假如说是不是启示并名声了我今天的力图，我很主动将其并不认为三大意志力的支持：第一支意志力来自于按规则讫事，它能让企业得以永续发展经营；第二支意志力来自于残酷无情的相互竞争，它时会让每次的相互竞争来得渐趋完美；第三支意志力则来自于密切合作，它可以让我在密切合作里面获得共同利益、鲍鱼得某种程度。

而我之所以能跑完在相互后继者的左边，就在于我擅长走捷径——与人密切合作。在我想象财富旅途上的每一站，你都能看方知密切合作的路牌。因为从我踏上社时会那一天起我就发觉，在任何时候，任何以外，只要存有相互竞争，谁都不也许孤军奋战，除非他自已自寻死路，聪颖的人时会与他人包括相互竞争相互的公司呈现借助于密切合作关系，本意他人之力使自己存有徒劳或强而有力借助于去。

当然，我可以好好借助于一个很也许时会并带进表象的假设，如果我们不与霍华德曾说首波，我们双方就很也许时会拼个两败俱伤，而我们的相互的公司纽约大学曾说则时会从里面渔利，让他在稀土服务业丝毫一枝独秀的大势在此期间徒劳。但现今，纽约大学曾说一定要捶胸顿足了，自已自已看，谁时会在相互的公司霸占自己支配权的时候还能泰然自若呢？除非他是躺在石棺里面都的死人。

密切合作可以钳制相互的公司或让相互的公司借助于局，达到让自己向要能阔步迈出的借此，换句话说是，密切合作这不方知得是执着全负。的是，只有为数不多的师资洞察其里面的变化多端。

但是，密切合作这不就是指真诚、挚爱情和婚姻，密切合作的借此不是去鲍鱼取特质，而是要鲍鱼到共同利益和某种程度。我们一定会发觉，并急于有赖于他人的支持与密切合作，我们的理自已与我们自己密切关系有第二道分野，要自已横越这道分野。仅仅仰赖别人的支持与密切合作。

当然，我注定不时会断然拒绝与店主合作伙伴建起真诚，我确家书建起在店主上的真诚远负过建起在真诚上的店主。例如我与玛格丽特·弗拉格勒曾说的密切合作。

玛格丽特是我注定的一段情，同样的他的学生；我与他发动战争，他让我给与的不只是投资，来得多的是智慧和特质上的支持。玛格丽特同我一样，绝不会真是且早先，并带进炼油厂服务业的主人是他的梦自已。直到现今，我还忘记我们开始密切合作时的不止，以前转化成做饭和睡，我们近乎俩人，我们一齐上班、下班，一齐思索，一齐制定原计划，某种程度期许、彼此坚定不移竭力。那段时间，就如同新年蜜月一样，注定是让我倍感不快的潜意识。

如今，几十年即使如此了，我们无论如何亲如兄弟，这份特质给多少分钱我都卖。这也是我长期让你叫他玛格丽特侄子而绝不会叫他玛格丽特曾说的可能。

我绝不会尝试去花分钱卖真诚，因为真诚不是能用金分钱花分钱来的。真诚的才是需心事的支持。我与玛格丽特之所以有不悔的密切合作和注定的真诚，无疑在于我们是追逐共同利益的共谋者，来得不可忽视的是，我们都是严于律己的人，我们都发觉要自已让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现今好好起的经济效益。

“己所不欲，勿施于人”，既是我的讫为准则，又是我对密切合作所保有的无论如何消极。所以，我绝不会以财势欺凌位处强势的相互的公司，我情愿与他们促膝谈谈心，也不主动摆借助于盛气凌人的姿态去压服他们，否则，我也许时会毁了我们密切关系的密切合作，让要能停止在里面途。

当然，遇方知刻薄无礼的人，我也有总忘不了要侮辱他一番的时候，例如我就曾竭力过明尼阿波利斯和里面央铁路日本公司的店主查尔斯曾说。

查尔斯借助于身贵族，在南北战争里面立过功劳，享受部下头衔，但他把战争初期上给与的荣誉奖看做了他贫困里面一如既往的资本，并自以为独揽着运输工具大权，就可以把我们当并成打短工的。

有一次，玛格丽特找到他要谈谈运输工具的一定会，可谁发觉这个刻薄的家伙竟然说是：“很多人，你要与我谈谈？你的位阶或许高于了些！“玛格丽特从没受到过这样的侮辱，但在那一刻较佳的教养帮了他，他没有人失态，但回到政府机关，他那个漂亮的笔筒却无故了殃，被他绊倒了个粉身碎骨。

我赶快恳求他：“玛格丽特，心里那狗尿说是了什么，我一定为你占为己有自尊。”后来查尔斯急着要与我们好好店主，请求我们到他那里面都去会谈谈，我派人去找他：“可以， 但你要到我们政府机关来谈谈。”结果，这位习惯上了别人素来、亲近他的部下，仅仅屈尊来方知比他小四十多岁的很多人，同时还要屈服两个很多人设想的条件。我自已，在 那一刻，查尔斯部下一定知道了这样一个自觉：往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡路的时候时会遇到他们。

我嫉妒以卑劣的消极对待人，来得发觉诚恳、开明对待其下属和同事的经济效益——险恶于构建要能。我发觉买可以花分钱到师资，却不时会花分钱到感，但如果在顺立刻的时候又送上一份尊严，我就时会让他们为我厚待地服务。这就是我能建起起高效管理者队伍的并急于所在。

但我不借此因此诱发难为误的判断，视为密切合作就是好好好人。不！密切合作不是好好好人的答题，而是某种程度和共同利益的答题。没有人任何发动战争是注定长久的，密切合作只是一种收益战法。当环境发生变化的时候，战法将随之改变，否则，你就输了。表象很蛮横，你仅仅来得蛮横，但是，显然也要当个好人。

大卫，生命的某种程度就是斗争和相互竞争，它们激动感。但是，当它们发展为武装冲突时，就往往不具毁灭性和破坏性，而适时的密切合作则可化解它们。

挚爱你的舅舅

May 16，1901

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