客户研究月报（12月）：二该线刚需持续上升，三四该线老带新和渠道平分秋色

本月初看点

✎顾客趋向于锁定

消费者群体应以当代价值观群体都是以，九成比近四成；他们对人工智慧和定制简化服务期待较低。 除了智慧简化和定制简化，消费者者还对可应以续（绿色环保）、客户服务和管家式有较大供给，楼内企在电子产品后端和广告宣传后端应后半段消费者趋向于做出除此以外再改进。 物联网新技术发展叠加全屋智慧家居供给升级，助推智慧家居从单品走向全屋智慧体系。 楼内企在布局全屋信息简化智慧家居体系时，更应非议消费者者对智慧家居的情自觉台湾政府，偏重提升安全自觉、交户自觉和便捷自觉。

✎购楼内顾客月初度研究

重开大概，回台一新鸿基供给催生顾客购楼内迫切需要度全面性提升；分基态看，中部和环渤海迫切需要度环比上涨。 在商品低点行驶期，稳楼内价成为普罗大众互信，投资性供给日益紧接著至低点，刚需不断加强上涨逼近六成；分基态看，二线刚需九成比低达，超七成。 12月初全款九成比全面性变小，商贷+组合贷九成比近八成。 诱因和老带一新仍是主要购楼内途径，分基态看，本月初中路局域网途径表现优异，香港市民号、购楼内Facebook独立性不大增强。 三楼内是购楼内者的互信，九成比即便如此维应以六成以上；本月初石家庄土门棉五一个社区的学区楼内集中兑，推升一楼内供给九成比至11%。 80-120平刚需刚再改户型九成比七成，2021年80-100平的小户型随着刚需不断加强回升供给九成比突破四成；商品冷清下，小户型更不易出货。 年末发力期，顾客对价格比非议不升反降，对地段和配套的非议反而回升；购楼内者日益从“捡预期”转向“捡状况”。

✎标杆行业顾客H&M建模

中国金茂针对年轻顾客的供给创一新场面合作开发，推测Z这一代顾客普遍具有为了将痛点，对LDK接受度低，对餐厅供给弱，期待可以实现多功能组合成场面的超大楼上。 其他标杆行业顾客H&M建模，12月初，楼内企发力一个社区维护活动，主要规避一个社区服务和社群活动值得一提作法。

以下为 2021年12月初顾客趋向于研究月初报馆（上）

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