茅台失落：为什么越控价越涨价？

2025-11-09 12:16:28

大规模？

按照袁仁国在2017年12月白云山全国高校美国美国公司联谊都会上的概括，白云山美国美国公司从1998年的146家，持续发展到欧洲各国美国美国公司、星巴克等客户2000多家，营销的网络覆盖全国高校所有地级大都市和30%以上县级大都市。

海外授命104家，覆盖当今世界66个国内和海地区。美国公司美国美国公司其他部门由刚开始筹组的17人队持续发展到553人，加在上美国美国公司营销其他部门2万多人。

美国美国公司途径在白云山美国美国公司经济制度当信息化集中于过关斩将势威望。信息显示，2017年、2018年，白云山平销收入占比仅为11%和6%，其余都是美国美国公司经济制度贡献。

庞大、过关斩将势的美国美国公司经济制度，撑起了白云山的万亿市值，但也暴发了大量腐败。白云山美国美国公司节目内的各种审批权意味着丰厚油水，批星巴克付钱、批美国美国公司付钱，批条卖美酒付钱……白云山内外从顶层开始腐化。

2018年10月，袁仁国被查。据媒体报道，办案其他部门从袁仁国内当中清查造出黄金和、腕表、配饰、字画，犀牛角，还有人民币、美元、英镑等，“用了一天一夜才清查即刻”。在袁仁国因受贿罪上山马此前后，白云山经济制度内因受贿被查处的高管逾10余人，还触犯不少地方上的领导干部。

白云山美国美国公司的痼疾，到了暂时集当中管理的地步。支配住交换机价钱，超越途径节目内的巨大利益，视为集当中管理的毕竟。

02 白云山一站式通史，也是严峻的控价通史

白云山控价有两大举措：一是致力作挥刀美国美国公司，二是致力作建平营。

袁仁国的继任者李保芳就在2019年声称，白云山美酒这一阶段的重点是加在快清退美国美国公司，扩大平销途径、缩减当中间节目内，支配交换机价钱。李之后，两任白云山董事长高卫东和丁雄军，也沿用了这一税制方向。

一朝天子一朝臣，袁仁国的上山马，也为他的继承者大刀阔斧挥刀美国美国公司先以了一定的盲点。

白云山美国美国公司的数量的确在很大缩减。财务状况显示，2018年当中到2021年当中，白云山美国美国公司数量从3215家缩减到2096家，生子生子倒下了1000多家。

倒下新的固然非常容易，要不想业绩不被受到影响，平营途径规划非常是迫切。

和美国美国公司途径不同，一站式被视为可以平接触达增值者的平营途径。只有一站式过关斩将了，对美国美国公司的依赖才能变短。

事实上，白云山很就让开始揭示一站式业务。2006年白云山推造出了B2B业务，2010年原设了B2C一站式平台，2013年开业金牛座百货美国公司，2014年又变创设了白云山一站式美国公司，来整合金牛座百货美国公司、工行融E购国美酒白云山对外百货美国公司等多个线上平台。

（商都白云山生子产商馆）

虽然白云山的一站式业务也取得过双11同一天仅用14全程就美国美国公司贼亿的佳绩，但一站式经理还是在2018年因为利益输送缺陷被撤职查办，让这个眼看扩展起来的途径最终避过被作废的注定。

自己的平营途径一时半都会做到不起来，白云山选择了和第三方携手伙伴携手，也计半个平营。

2019年起，白云山密集加盟了一大批线上商超和线上一站式平台，这才有了苏州Costco启用抢得白云山、只用多多百亿减免也抢得白云山的增值往年。

（Costco启用日，白云山下线遭疯抢得）

看似该做到的高难度都做到了，为什么白云山的控价效果并不一定好？

这当当中有取而代之上的可能，也有取而代仍要的可能。

加在过关斩将平营本身都会导致两个叠加在。

一方面，给平营途径供货，就都会使美国美国公司的经销量下降，而美国美国公司经过多年沉淀，有稳定的客户群和客户消费，失衡的矛盾就非常升温；

另一方面，有了平营途径，就有了大批用软件蹲点抢得货，于是又高价倒卖的水牛暴发，而动手围剿的水牛显然比有名有姓的美国美国公司非常难管。

而在原本的美国美国公司途径，一些手当中握着优质客户的美国美国公司即便被挥刀，也不都会平接退造出这个打理，而是改头换面变成了二级美国美国公司。二级美国美国公司的获利自然不如一级，他们就都会选择提价来保证获利室内空间。

说到底，白云山的价钱缺陷还是回归到会计学的基本概念——失衡。

作为白美酒陶瓷活化石的白云山美酒，要经过九次加在曲、八次发酵、七次取美酒、三年窖藏的过程，走一遍至少要五年。

基金经理董宝珍就声称，他多次此前往白云山指导组，工场指导其他部门都在加在班加在点生子产，但供应缺口仍难补足。“稀缺性”正是他重仓白云山的基础逻辑学。

而另一面，鼠疫仍要尽管增值八方不振，但高素质增值并没所受重挫。

2020年，当今世界丝绸市场需求大获全胜了30%多，但华北海地区丝绸市场需求却逆势实现了45%的上涨；2021年，华北海地区丝绸增速超当今世界16%。买LV的人就计不是造出售白云山的人，大概率也是一家人，消费还得有着。

3个月此前，白云山年初房地产41亿规划酱香美酒习水同民坝一期项目，大幅度扩编白云山系列美酒市场需求。

供应、消费、存量，白云山只有先把能做到的两件事作准备。

的有：

《白云山原董事长袁仁国受贿1.1亿元其实》，华北海地区时代周刊

《谁在抛弃白云山？》，远川房地产评论

《后千亿一时期，白云山与美国美国公司博弈升级》，美酒讯

本文来自微信公众号“深瞳商业活动”（ID：DEEP-FOCUS），译者：安德鲁，印刷：李一吟，36钋经使用权发行。

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